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市场越冷，客户越挑剔：我们如何在欧洲展会靠“高价”产品逆袭？

发布者：瑞鸽 来源： 发布时间：2025-10-09

在前往阿姆斯特丹的IBC（国际广播电视博览会）展会之前，我和团队内心是忐忑的。俄乌战争持续，欧洲能源价格飞涨，通货膨胀高企——按照常理，这样的市场环境必定低迷。我们甚至做好了“可能颗粒无收”的心理准备。

 

 然而，展会的现实却让我们大吃一惊。

 

不仅来访客商络绎不绝，我们的“铠甲”系列监视器产品更是备受关注。更令人意外的是，连我们带去的展品样本，都被商家全部买走。几位新客户的话点破了关键：“经济不好，物价高企，我们反而不敢随便试错了。现在每一次采购，都必须精准地投向高品质、能长久使用的专业设备，这才是真正的降低成本。”这番话，值得所有在“内卷”中挣扎的国内企业老板深思。

经济低迷，为何高端产品反而受宠？

 

传统的商业逻辑是：市场不好，大家都没钱，所以应该做更便宜的产品。这导致大量企业涌入“价格战”的红海，你抄我，我抄你，利润越来越薄，品质不断妥协，最终一起走向死胡同。

 

但欧洲客户的选择揭示了一个相反的真相：越是不确定的时代，人们越追求确定性。 而高质量、专业级的产品，提供的正是这种确定性。

 

客户们心知肚明：便宜的设备意味着更高的故障风险、更短的寿命、更差的效果。这些“试错成本”在繁荣期或许可以承受，但在当下，一次失败的采购就可能让本就紧张的资金链雪上加霜。他们宁愿一次性投资于一款“铠甲”般可靠的专业产品，来抵御市场的风雨。

  今天的用户：不懂专业，但追求专业

另一个关键的洞察是：千万不要低估今天的用户。

也许他们一开始不懂复杂的技术参数，但他们非常清楚自己想要达到的效果和要实现商业目标。当他们发现，只有专业的监视器（或任何其他专业设备）才能让他们的作品脱颖而出，帮助他们接到更高价格的订单时，他们更换设备的决心会异常果断。

 

这正是我们在展会上或是在国内市场上看到的：许多客户正是在频繁更换设备后，最终锁定了我们的产品。因为他们已经从实践中认识到，“专业工具”和“普通工具”产出的结果是不同的，这种差异直接关系到他们的核心竞争力。

 

给国内企业家的启示：停止内卷，开始专业。

 

从荷兰归来，我最大的感触是：我们的企业家，是时候从“抱怨、发愁、等待、内卷”的循环中走出来了。

 

市场永远不会回到过去那种“遍地黄金”的轻松状态。审时度势，是要求我们看清客户真实需求的变化；有自知之明，是要求我们冷静地回答：我的企业究竟凭借什么能继续走下去？

 

是凭你能把价格压到最低吗？那总有比你更不计成本的人。还是凭你有一款人无我有、人有我优的“专业级”产品，能真正为客户创造不可替代的价值？答案不言而喻。

 

生存的空间，永远存在于创新和专业之中。

 

当别人都在抄袭时，你的原创就是铠甲；当别人都在压价时，你的品质就是铠甲；当别人都在抱怨时，你为客户解决问题的专业能力，就是最坚固的铠甲。

 

市场低迷，从不是绝境，而是一次彻底的筛选。它能逼我们放弃幻想，回归本质：做出真正值得存在的好产品。这，才是穿越周期的唯一路径。